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蘇寧818“超燃巴士”走紅 成社群營銷“教科書式”案例

手工SEO 2019-09-11 09:52:40 SEO教程 199℃ 手工SEO

  818與雙11、618一起,已成為全民狂歡的三大電商促銷節。

  在818期間,由蘇寧易購發起的“超燃巴士”品牌營銷活動在全國各地掀起熱潮。該活動無疑將營銷“套路”玩出了新高度,打造出了一個“教科書式”的智慧零售營銷樣本。

蘇寧818“超燃巴士”走紅 成社群營銷“教科書式”案例

  此次818,蘇寧在充分發揮全場景全渠道優勢的基礎上,構建了一個線上社群“三把利劍”+線下“超燃巴士”全國56城地標網紅打卡的智慧零售營銷新模式,生動詮釋了蘇寧全場景零售的最新探索與布局。

  如今,隨著營銷形式的多樣化和娛樂內容的碎片化,品牌營銷也同步進入了一個泛娛樂營銷時代。

蘇寧818“超燃巴士”走紅 成社群營銷“教科書式”案例

  此次超燃巴士活動,以蘇寧818發燒購物節為核心,嵌入網紅打卡地標、知名主播、街舞PK等時尚娛樂元素,在各大城市社區吸引消費者眼球,同時通過特色禮品和趣味話題的打造,將蘇寧全場景零售理念通過更加娛樂化的形式展現出來形成口口相傳的口碑效應,最終成功讓品牌形象深植消費者印象之中。

  當然,超燃巴士不僅僅是一場簡單的線下品牌傳播活動。對蘇寧來說,更重要的是需要通過這樣深入社區的形式與消費者零距離互動,并將其沉淀轉化成蘇寧忠實用戶與粉絲。而其中,蘇寧謀篇布局已久的線上社群成為最終流量轉化的重要抓手。

蘇寧818“超燃巴士”走紅 成社群營銷“教科書式”案例

  如蘇寧易購總裁侯恩龍所說,零售的營銷場景不再是有限的、單一的場所,而是業態、場景和業務等層面的重構布局。消費者在任何時間、任何地點、可以實現任何服務需求的場景體驗。

  針對距消費者最近的社區市場,蘇寧在線下已布局6000家蘇寧小店門店,覆蓋周邊3公里范圍,累計已服務超過1.2億社區用戶;而在線上,蘇寧則通過“蘇小團”、“蘇寧推客“、“蘇寧連鎖平臺用的拓客系統”三把利劍搭建起社群矩陣,持續為100萬社群,5億消費者匹配需求,實現圈層用戶人群+產品+社群運營的模式。

蘇寧818“超燃巴士”走紅 成社群營銷“教科書式”案例

  數據顯示,通過線下“超燃巴士”+線上“社群矩陣”轉化的全新營銷模式,蘇寧已在818期間已成功“吸粉”數十萬。

  透過超燃巴士案例,我們可以看到蘇寧在全場景零售營銷的成功秘訣。

  通過超燃巴士落地扥“泛娛樂”事件作為傳播切口,讓事件具備“娛樂性”、“自傳播性”、“可玩性”,從而更廣泛地觸達用戶;隨后,利用蘇寧拼購線上電商運營服務能力,結合蘇寧線上社群“三劍客”,有效、穩健、可持續地構建打造蘇寧自己的私域流量;而最終,在緊密的點位布局、爆款商品及增值服務獲取前端流量后,蘇寧小店背靠供應鏈及蘇寧物流、金融、IT體系做后端支撐,從而實現更精準的關聯銷售,養成更多的熟客關系。

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